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新しい部署に配属されて、心機一転がんばろう！って何を頑張れば良いのかな…
メーカー営業4年目の私が、「初めに身に付けておくべきだった…」と思うスキルをご紹介します。
最低限必要なスキル
エクセル
営業と外回りをイメージしやすいですが、メーカー勤務の場合は社内での事務仕事が多いです。
売上を計算したり、利益がどれだけ出るか計算したり、どれだけ売れたか計算したり…
数字を扱うことが多いため、最低限のエクセルスキルはあった方が良いでしょう。
パワーポイント
営業活動のメインはお客様から情報を得たり、商談を行ったりすることです。
お客様の貴重なお時間を頂いて説明や話をさせて頂いているので、より短い時間と回数で理解や説得が出来るような資料を作ることが出来ると、不快感無く話しを聞いてもらえます。
そのために、見やすいパワーポイントが作れるようになっていると、営業の武器になるでしょう。
以上！
(徐々に身に付けていく事)
働きながら学んでいくことがほとんどなので、たくさん失敗して、勉強していきましょう。
営業として必要なスキルは色々ありますが、ほとんどが人に聞いて知識を増やしたり、仕事をしながら徐々に身に付けていくものです。
まとめ
ツールを使えることも大切ですが、何よりチャレンジ精神が大切です。
メーカー営業は1案件の規模が大きいため、金融系の営業マンとは違って、チームで営業活動を行います。そのため、大きなミスは未然に防げる体制が整っているはずです。
びくびくせずに、大船に乗ったつもりで、沢山チャレンジをして失敗するべきだと思います。
そして、ミスをフォローしてくれたり、ミスを事前に防いでくれるチームの皆さんを大切にしましょう。身内への気遣いが出来ると、お客様への気遣いも自然とできるようになるはずです。
頑張りましょう！！
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